1.引言
新店开张定价过高是一个常见的问题,这会导致顾客不愿前来购买,进而影响业绩。但是,事情还没有到了绝境。想要挽回,需要合理的策略和手段,使定价能够体现出你的产品与众不同的价值。
2.定位,定价策略的重要性
新店的定价问题常常关乎企业的生死存亡。营销定位策略的选择是影响商品价格策略的首要因素。「高端定价策略」和「成本加成法」是两个最为常见的策略。但是,「高端定价策略」可能消费群体情况、品牌影响和市场竞争度已成熟,难以立足。而「成本加成法」可能使企业定价过低,但实际上生产层次升级成本增加,销售利润欠缺。
3.如何破解高端定价困局?
企业可以考虑参照三兄弟定价法(目标定价法)、竞争定价法(市场定价法)、成本定价法(买方之诉)、营销组合定价法(基础价值法)等方法来选择最适合其自身情况的定价法。同时,为了避免破坏自己品牌形象,也需要注意商品质量和外观等方面及服务上的优势。
4.鼓励品牌口碑推广
品牌口碑推广能够使企业在竞争激烈的市场上取得更好的话语权。为了吸引顾客,企业可以借助口碑营销、返利、前期打造专业品牌等营销手段,合理价值定位,扭转宰客的早期闹剧,并获得一个漂亮的佳绩。
总之,新店定价过高的困境并不是无解,只要寻找正确的手段和渠道,将定价技巧发挥到极限,任何困难都会迎刃而解。
关键词:定价策略、品牌口碑、营销手段、竞争定价法
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2024-05-12~暂无数据~