1.案例介绍
在外贸行业中,客户关系的管理尤为重要。我们公司曾经有一位重要客户突然停止了合作,这给公司业绩带来了巨大的影响。因此,我们决定采取一系列措施,挽回这位重要客户。
2.分析原因
在挽回客户之前,我们首先要分析停止合作的原因。我们派遣专人前往拜访客户,并了解情况。客户反馈,公司在此前曾经出现质量问题,使得客户对公司产生了怀疑和不信任,并选择停止了合作。同时,客户也认为公司对于客户服务方面存在不足。
3.措施实施
针对客户反馈的问题,我们提出了一系列的措施。首先,我们重新审视生产线,增强产品品质把控,并加强产品检验标准,确保产品质量。同时,我们取下所有售后客服电话,并在客户的反馈下增加一些产品使用维护的注意事项,并成立售后服务团队,实现售后服务即时响应。这些措施加强了我们与客户的沟通,也增加了我们的客户服务能力。
4.效果评价
针对我们所采取的措施,我们定期拜访客户,关注客户反馈,并对方案进行调整和优化。经过一段时间的努力,我们发现客户对公司产生的不信任感正在逐渐降低,同时,客户对我们的售后服务也逐渐产生了信任感。客户与我们公司的合作也渐渐恢复到之前的水平。据统计,我们公司的业绩在此后较前期稳定增长了30%。
3-5核心关键词:外贸挽回客户客户服务业绩提升
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2024-05-09~暂无数据~